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    庄典漆走品牌升级之路,创美学漆之先河

    文章出处:乳胶漆十大品牌网责任编辑:庄典漆作者:涂料代理人气:-发表时间:2015-10-13 13:16:00

    庄典漆诚邀家装漆代理商加盟

     

    资讯导读

    2015年,涂料市场增速放缓成新常态,厂家与经销商无不感到前所未有的压力。有的企业守城不出,甚至临阵逃脱;有的积极主动寻找出路,不甘随波逐流。凌骏涂料便是积极寻求出路的典型代表。下面就跟随记者的镜头,看看中山市凌骏涂料有限公司总经理林俊是如何突破重围的!

     

     

    资讯主图:

    庄典漆走品牌升级之路,创美学漆之先河

    专访中山市凌骏涂料有限公司总经理林俊

     

     

     

    庄典漆迎难而上,直面市场四大变化
      房地产低迷、涂料市场增长速度放缓,让本是稍显颓势的涂料行业雪上加霜。林俊在采访中表示:2015年是装饰涂料行业发展进程的一道分水岭,不管是业态格局、消费习惯还是营销模式,都发生了翻天覆地的变化。而这些变化主要表现在以下四个方面:

    ,整个装饰涂料市场总量持续下降;

    第二,替代品的冲击越来越大,如:传统的墙纸、免漆板,新型的硅藻泥壁材等,不仅功能多样,而且环保性能在增强。各式替代品的强势进攻,严重蚕食着传统装饰涂料市场。

    第三,消费结构变化凸显。如果把销售渠道简单地划分为店面销售与非店面销售,那么当今越来越多的消费者更倾向于非店面消费。爱空间、立邦刷新、多彩饰家等一批新兴的互联网平台服务商发展速度惊人,且有和传统店面销售平分秋色的趋势。“我认为这个消费结构的变化应引起各涂料企业,特别是中小型涂料企业的重视,互联网服务商对传统店面销售的冲击力不可估量,轻则影响销量,重则倒闭收场。”林俊如是说道。

    庄典漆走品牌升级之路,创美学漆之先河

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    第四 ,消费需求和消费习惯的变化。随着80后成为消费的主力军,方便、经济又具个性化成为了这一消费群体的特征。“未来装饰涂料的主战场将从店面销售转移到非店面销售(互联网服务商)上。而以传统营销模式为主的装饰漆经销商,无非就是通过零售、分销、家装公司这三个方面提高销量。然而,面对方便快捷、经济实惠,而又可以实现个性化需求的互联网服务商,传统店面销售的经销商恐怕连与此一较高下的机会都没有,更别说打倒了。”林俊总结道。

    那么,面临着如此严峻的市场问题时,中小型企业的我们又该如何应对呢?

    庄典漆走品牌升级之路,创美学漆之先河

     

     

     

     

    走在涂料电商前沿,庄典漆“社群营销”系统华美落地

      “企业的生存与经销商的生存相辅相成,不可割离。以前还可以依靠“拆东墙补西墙”的“粗暴式”调配方法,但现在行不通了,老墙必须要彻起来,叠高一点。归纳一句话:如今老客户的成长模式才是新客户的招商模式。”林俊意味深长地说道。正是深刻认识到服务商给传统店面的销售带来的巨大冲击,庄典漆经过很长一段时间的探索与调试,倾力打造了行业领先的移动端服务系统——社群营销系统。这是庄典漆继“同分享·共成长”经销商成长平台的又一创造性产物。林俊告诉记者:“庄典漆移动端社群营销系统,简单而言,就是要帮助经销商主动发现和成交用户,满足用户的涂装需求。”

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    一切的竞争都是从消费者与用户出发的,而互联网的发展又将企业与消费者紧密地联系起来。所以,未来的发展一定是建立在互联网平台基础上的,而移动端服务系统就是一种有效争夺用户的手段。林俊介绍,庄典漆率先提出构建移动端社群营销系统的设想,就是希望通过融合线上线下的资源和手段,有效地帮助经销商更快地找到目标客户并实现成交。

    经销商有了客户来源,销量自然有保障。但是,怎么能让这些宝贵的客户选择并喜欢上我们的产品?这个问题,不仅庄典漆在思考,各大涂料企业也在深思。

    庄典漆走品牌升级之路,创美学漆之先河

     

     

     

     

    庄典漆走品牌发展之路,创美学漆之先河
      如果说移动端社群营销系统是凌骏涂料的硬实力,那么,庄典漆的品牌升级路上的“庄典美学漆”则是极具竞争力的软实力。“产品最终服务的是消费者,而庄典漆将品牌升级为庄典美学漆,也是为了满足消费者日益个性化的需求来定位的。”林俊表示。

    诚然,随着市场的变化,用户对家居装修的个性化要求越来越高,直观的感受其实就是对美的追求。然而,一个家庭装修项目,涂装花费仅占装修费用的20%,铺装面积却达到80%的墙面、装饰涂料的个性定制领域却一直空白。

    庄典美学漆,一个以美为永恒追求的涂料概念,运用涂装的艺术点缀家居之美,将美学精神注入装饰涂料之中。在为用户提供优质产品、良好施工外,更注重家居设计和最终呈现的涂装效果,这也是庄典漆品牌升级的核心所在。林俊强调:“将品牌升级定位为庄典美学漆,不仅是提供全屋涂装的个性化解决方案,实现一站式服务,更重要的是要满足用户对家居美的追求!”

    庄典漆走品牌升级之路,创美学漆之先河

    不管是从传统店面销售商到服务商的转变,还是提供全屋涂装的个性化解决方案,对营销团队的能力要求会更加高。这也必然导致企业组织架构和人才需求发生颠覆性变化。林俊表示:“庄典漆将彻底推翻上下级的观念,整个营销团队都是在地位平等的前提下工作,我们只用实力与能力说话。”

    从销售商到服务商,是实力与能力的较量。然而,包括庄典漆在内的中小型企业的经销商质量参差不齐,所以这一场战役会打得非常艰难。“即便如此,我们也不会轻言放弃。

     

     

     

    资讯小结:

    下一阶段的方向已经很明确,加快社群营销落地的脚步和庄典美学漆品牌升级的步伐,进一步拉近与用户的距离,帮助我们的经销商朋友快速实现成交。对于庄典漆的品牌发展之路,我们还是很有信心的!”林俊满脸期待地告诉记者。

    庄典漆诚邀涂料代理商加盟

     

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