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    从扇灰师傅到出色生意人,起底乳胶漆代理逆袭之路

    文章出处:庄典漆网责任编辑:庄典漆作者:涂料代理人气:-发表时间:2018-08-17 10:36:00

     

    庄典漆诚邀家装漆代理商加盟

     

    资讯导读:

     

     

     真正能成功逆袭的人,往往能静下心来做好一件事”从跟着师傅“屁股”后面工作,到现已发展成为庄典漆贵州独山县的经销商总代理,其门店年销售额更是年年攀升,目前庄典漆在独山县拥有众多的“拥护者”,“认可者”,已经成为当地数一数二的涂料品牌,莫以顺也晋升为“出色的品牌乳胶漆代理人”。

     

      按照莫以顺的说法,这是他们埋头做实业,把看似简简单单的涂料生意经营得十分“有料”的结果,不仅在渠道上追求卓越,更在涂料上下游产业链的粘合度上下功夫。

     

     

    从扇灰师傅到出色生意人,起底乳胶漆代理商逆袭之路

     

    14年磨一剑,从扇灰师傅到生意人的转变?

     

      莫以顺是一个地地道道的贵州独山县人,1994年刚从学校出来就踏进了建材行业,开始接触涂料行业,学着扇灰、上漆等。6年后,由于工作当地的经济日趋下滑,莫以顺2000年又来到了浙江温州,在工地上学习涂装知识。

     

      迄今为止,莫以顺已经在建材行业摸爬滚打24年,对于建材、涂料拥有一定的认知度和操作能力,并积累了部分资源,“感觉涂料行业前景还是可观的”,于是2008年莫以顺就产生了代理一个涂料品牌的想法。

     

      对于代理哪个涂料品牌,当时莫以顺也并没有特别的偏好,“就想找一个与众不同,适合自己的品牌”,做事谨慎的他在经过一段时间考察对比,认为庄典漆性价比较高,质量稳定有保障,而且市场前景相当广阔,于是当机立断代理下了他第一个涂料品牌。

     

    从扇灰师傅到出色生意人,起底乳胶漆代理商逆袭之路

     

    亲力亲为,成功打开庄典市场局面?

     

      虽然,贵州独山县位于地处贵州最南端,属于亚热带湿润季风气候,比较潮湿,墙纸墙布容易起皮脱落,墙面装饰材料一直以涂料为主导,但是2008年在庄典漆进驻的时候,市场份额一直都被较为著名的涂料品牌所占据,场面一度有点难打开。

     

      对此,莫以顺倒是看得很开,“新品牌打入市场,哪有一帆风顺的理,慢慢做就会慢慢好起来了”。据莫以顺回忆,前两三个月感觉不是很好,但是通过广泛的市场调查,利用广铺(广告攻略)和专攻(善用油木工),这两大“拳头”后,庄典漆品牌逐渐打开了新局面,迎来了出路。发展到现在,“庄典漆有时候比立邦、多乐士的销量还要好,很多客户都认可这个品牌,都是指定要庄典漆的,说庄典漆在当地是第一品牌也不为过”。

     

      谈及如何能够稳定销售和取得优秀成绩的时候,莫以顺笑着说“也没有什么秘诀,我在当地走得还是以传统的渠道为主,和师傅都处得挺好的”,莫以顺一直都乐于交朋友,结识了一大帮“油木工”师傅,已经形成了自己专属的“涂料圈”,还设立了积分等制度,与师傅联系非常紧密。

     

      “莫总务实、肯干,做事亲力亲为,跟师傅关系相处很和谐,经常会和我们探讨项目的施工工艺、产品搭配以及油木工团队组建方面的问题”,庄典负责人如此说到。由此可见,莫以顺的个人魅力还是相当大的,踏踏实实地做好同一件事。

     

    从扇灰师傅到出色生意人,起底乳胶漆代理商逆袭之路

     

    眼看未来,做好渠道创新求变是关键?

     

      近两年,受到环保政策趋严、房地产低迷、原材料价格上涨、市场竞争加剧等因素影响,涂料行业的发展面临新挑战,消费者家居装修理念也在发生变化,莫以顺也直呼市场环境对他的店面的发展也产生了一定的影响。

     

      “我在这边工地做得比较多,依托农村自建房和政府安置房渠道推广,庄典漆内外墙涂料在市场上的反响都不错。随着市场环境地变化,独山县的新建工程都比较少,没有去年多,记得去年的这个时候还在忙,不过我觉得下年一定会好起来的,我相信自己有这个能力。当然了,下半年规划还是要先做好的,多跑市场多总结经验多开拓渠道是关键。2018年希望能够做到100万,同比增长50%,分销再增加2~3个”,莫以顺如此说到。

     

    从扇灰师傅到出色生意人,起底乳胶漆代理商逆袭之路


      如果说,莫以顺邂逅庄典漆,源于缘分,而怎么把涂料生意做大,甚至经营庄典漆10年时间,并把庄典漆做到贵州独山县的第一品牌,靠得更多的是思考、学习和善用。莫以顺虽然走的依然还是传统的油木工渠道,但是他却做到了极致,“我卖什么品牌,师傅就会拿什么品牌,他们相信我”

     

    从扇灰师傅到出色生意人,起底乳胶漆代理商逆袭之路

     

     

      从谈话过程中,“实在”、“感恩”通过话语都流露出来了,“有一句说一句”,并不会“塑造”自己,而且莫以顺对于庄典漆、庄典厂家都是很信任的,他也在不断开辟蹊径,寻找更好的销售渠道和办法,有理由相信他的乳胶漆代理生意会在贵州市场越做越好!

     

    好产品+好项目=庄典漆涂料生意:

     

     

    当父亲节遇上端午节,油漆代理给你不一样的感恩礼物!

     


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